Дали е потешко извозот на фотоволтаични системи без попусти? Вистинскиот тест само што започнува

Во последно време, многумина во индустријата дискутираат за едно нешто: откажувањето на извозните попусти за фотоволтаични системи почнувајќи од 1 април 2026 година. Иако некои се загрижени поради зголемувањето на трошоците и посилната конкуренција, реалноста е дека повлекувањето на попустите беше неизбежно. Вистинското прашање сега не е што да се прави без попусти, туку како да се преживее без нив.

1. Со попусти, секој може да оди во странство; без нив, само силните преживуваат

Во претходните години, влегувањето на странскиот пазар на фотоволтаични системи не беше особено предизвикувачки ако имавте стока по конкурентни цени со одреден простор за попусти. Сепак, многу проекти беа едвај одржливи, со мали маржи и минимални системски конфигурации. Попустите дејствуваа како перница, маскирајќи ги основните проблеми. Сега, со исчезнувањето на попустите, овие проблеми стануваат очигледни.

2. Промените во политиката ја откриваат вистинската корпоративна сила

По прилагодувањата на попустите, компаниите ќе откријат дека понудите што некогаш можеа да ги прифатат сега се среќаваат со двоумење од клиентите. Клиентите сега поставуваат подетални прашања за стабилноста на системот, опциите за складирање на енергија, намалувањето на трошоците и постпродажната поддршка. На овие прашања не може да се одговори само со ниски цени. Вистинскиот тест не е кој нуди најниска цена, туку чии производи се сигурни, чии решенија се зрели и кој може да одржува проекти долгорочно.

3. Транзицијата од продажба на производи кон системи за продажба е неизбежна

Ако ги анализираме фазите на развој на фотоволтаичната индустрија, станува јасно:

• Рана фаза: Продажба на компоненти, каде што пониските цени значеа предност.
• Средна фаза: Фотоволтаичните системи плус складирањето на енергија станаа стандардни.
• Тековни и идни трендови: Фокус на системи, сценарија и сеопфатни решенија.

Денес, странските клиенти бараат стабилно снабдување со електрична енергија, намалена употреба на дизел и долгорочно работење во сложени мрежни средини. Затоа „PV + складирање на енергија“, „микромрежи“ и „управување со енергија“ станаа модни зборови. Индустријата навистина се надградува, повеќе од обичните влијанија врз политиките.

4. Зошто сè уште гледаме оптимистички на извозот на фотоволтаични и складирани енергетски извори?

Од наша перспектива, се фокусираме на три клучни прашања:

1. Може ли ова решение да ги задоволи реалните потреби на потрошувачите за електрична енергија?
2. Може ли овој систем да работи сигурно 5 до 10 години?
3. Може ли овој модел да се реплицира во различни земји?

Доколку на овие прашања се одговори потврдно, присуството или отсуството на попусти е само краткорочна променлива. Уште поважно, во многу региони, стабилната и контролирана енергија е основна потреба, а фотоволтаиците плус складирањето на енергија остануваат високо исплатливо решение.

Заклучок

Прилагодувањето на попустите може да изгледа како шок од трошоците, но на долг рок, тоа служи како проверка на здравјето на индустријата. Компаниите со силни фундаменти ќе продолжат да растат, оние на кои им се потребни прилагодувања ќе најдат начини да се подобрат, а оние што се потпираат на субвенции природно ќе бидат постепено исклучени. За индустријата, ова не е нужно негативно. Она што навистина ја одредува долговечноста на компанијата е дали таа продава по цена или создава вредност.